庫存週轉率完整指南

計算公式

公式：庫存週轉率 = 年銷售成本 / 平均庫存

範例：1 年賣 NT$600 萬成本、平均庫存 NT$100 萬 = 週轉率 6 次

各品類標竿

• 快消品 8-12 次/年
• 服飾 4-6 次
• 家具 2-4 次
• 食品 12-24 次
• 3C 4-8 次

為什麼重要

• 現金流（週轉快資金回收快）
• 資金效率（同樣錢做更多生意）
• 滯銷風險（週轉慢易跌價）
• 倉儲成本（庫存多倉位貴）

七大提升技巧

• 減少 SKU（淘汰滯銷）
• 小量多次採購
• 預售模式（先收訂單再進貨）
• JIT 庫存（剛好夠賣）
• 銷售促銷（快速消庫存）
• 提升銷售速度
• 供應商更短的補貨時間

健康指標解讀

• < 2 次/年：庫存過剩，資金卡住
• 2-4 次：可接受但有改善空間
• 4-8 次：健康
• 8-12 次：優秀
• > 12 次：可能缺貨

與過去自己比、與同業比。

週轉天數計算

公式：週轉天數 = 365 / 週轉率

範例：週轉率 6 = 60 天賣完一輪、週轉率 12 = 30 天賣完一輪

週轉天數越短，資金回收越快。

滯銷品五大處理

• 降價清倉（打 7-8 折）
• 組合搭售（與熱品包裝）
• 會員特惠（VIP 專屬）
• 員工內銷
• 最終認賠（5-6 折）

越早處理損失越小。每季度檢查滯銷清單。

季節性調整

季節品週轉特別重要：1. 旺季提前 8 週進貨；2. 旺季末 4 週開始降價；3. 過季前 2 週清倉；4. 不囤過季品到下一年。過季品跌價損失大，寧可降價也要清完。

與供應商的合作

• 議價更短的補貨時間
• 小量多次採購條件
• 寄賣模式（部分商品）
• 退換貨條件
• 季末出清協議

資金流的關係

週轉率 + 付款條件 = 現金流。範例：週轉 30 天、付款 30 天 = 現金流順暢。週轉 60 天、付款 30 天 = 缺現金 30 天。要算「現金缺口」並準備周轉金。

常見問題解答